盘活三座LNG工厂的市场尖兵王晨朝

     11月8日，四川省广元市天然气工业园区管委会专程到华油天然气广元有限公司，对广元公司向广元市天然气公司转供75万方应急天然气，保障65万市民正常生产生活表示感谢。

　　广元LNG工厂曾停产两年之久，一度面临工厂搬迁、100多号员工无家可归的窘况。这样的局面在2019年发生了转变。2019年上半年，广元公司完成了从2018年亏损7000万到投产五年来首次扭亏为盈的逆袭，更在8月底达到盈利突破400万元，硬硬地打了一场漂亮的翻身仗。

　　广元LNG工厂扭亏脱困的背后，始终和一个人联系在一起。他就是现任总经理——王晨朝。

　　王晨朝，四川分公司市场营销部经理、华油天然气广元有限公司总经理，今年38岁，憨厚朴实却果敢坚毅、韧性十足。他凭着扎实的专业功底和不断积累的经验，钻研出自己独有的一套营销方式，先后盘活安塞、霸州、广元LNG工厂，更是让广元LNG工厂成为中石油2019年率先实现盈利的“百万方”级LNG工厂。

　　委托加工，盘活安塞LNG工厂

　　2015年，受LNG市场受国际原油价格斩腰式暴跌和国内LNG工厂产能迅猛扩张影响，占据华油天然气股份有限公司三分之二资产的七座LNG工厂陷入了漫长的停产期。2017年，国内LNG市场出现逐渐回暖的局势，重组整合后的四川分公司却依然面临重资产创效能力低、银行利息偿还压力大、工厂设备老化人员流失的严峻形势，市场营销部经理王晨朝临危受命，开始了困难重重的LNG工厂复产破局之路。

　　王晨朝决定从单体规模最大、资源供应紧缺、销售团队缺失、启动资金无着落的安塞LNG工厂入手。他大胆设想改变LNG工厂的定位，通过委托加工模式盘活安塞工厂，这种经营模式国内尚未有先例，他大量翻阅资料、多次走访调研、反复分析国内外市场，说服疑惑的领导和同事，并为工厂开工做足准备工作。

　　王晨朝找来五家大型民营企业多次商讨委托加工模式，经过反复地沟通协商和专业测算，最终与一家实力强劲专业度高的企业达成合作共识，在保障双方利益的同时，由对方负责采购气源、提供工厂复产启动资金、自行销售产品，我方通过为对方代理加工LNG，收取加工费用。通过此举，对方不仅垫付了安塞工厂6000多万元的历史欠款，还提供了3000万元的启动资金，确保了安塞LNG工厂正常启动，彻底解决了工厂资金困难的大难题。

　　2017年8月6日，安塞工厂的成功复产。复产当年安塞工厂偿还历史欠款2200万元，成功减亏2600万元。国有资产实现了减亏止损和正常运营，安塞工厂迎来了春天。

　　租罐调峰，激活霸州LNG工厂

　　征程还在继续。2018年6月，王晨朝远赴停产4年、士气低迷、资金短缺、运转困难的霸州LNG工厂，兼任总经理。上任第一天，财务经理向他汇报公司账上只剩下6.2万元，不仅公司没有日常经营流动资金，还有欠款600万余元，得知公司食堂拖欠当地菜农几个月的2万元菜钱，他马上交代财务经理：“先把菜农的欠款还了，再困难也不能欠着农民养家糊口的辛苦钱。”

　　凡事就怕认真，一心就想“救活”工厂的王晨朝竟然在历史账簿中欣喜地发掘出三笔可回笼的资金。一笔是6年前建厂之初当地政府给予清洁能源企业优惠政策应支付的土地返还款。他坚持近两个月每天去政府部门按时打卡上班，耐心沟通解释，最终一句“我们的日子是真过不下去了，这是我们的救命钱”打动了政府，第二天240万元的支票就到了财务经理手中。第二笔是电费款。当他发现工厂停产期间基本电费却高达73万元/月，便立即到市县两级供电局进行多次咨询和反复测算，最终签订托管协议将基本电费降至12万元/月。财务经理说：“每月省出来的电费够给员工发工资的了。”第三笔是工厂早期投建一座天然气管道首站，因历史遗留问题始终无偿供应下游企业，他根据投资建设费、设备检维修费及人工成本等进行详细测算，协调增收下游企业首站服务费300万元/年。

　　两个月后，所有的拖欠问题解决了，这三笔新增的流动资金仿佛给霸州工厂及时输了血。可仅靠这点基本“生活费”不是长久之计，员工要想过上好日子，就得工厂“活”，但在低价进口LNG资源点的包围下，霸州工厂停产亏，复产更亏。面对进退两难的困境，他又踏上了分析市场寻方向，拜访客户找出路之旅。最终他为工厂开辟了一条“租罐调峰”的新路，将闲置储罐拿出来与当地燃气公司合作，淡季买进储存低价LNG一万吨，旺季按市场价格售出，赚取利润五五分成，并由对方提前预付300万元受益作为复产启动资金，以保证工厂正常运转，霸州工厂就这样获得了“新生”。2018年底实现创效800万元，120名员工拿到工厂停产以来最高年终奖。历时半年，他带领霸州工厂走上了“复活”之路。

　　锁量顺价，扭亏广元LNG工厂

　　2019年初，一纸广元公司总经理的任命书，让王晨朝带着四川分公司担当昆仑能源“三年行动计划”主力军的目标任务落户广元工厂。

　　他刚到广元，就在全员大会上提出，要扭亏先扭人，要扭人先扭心，要重塑广元形象，要让员工看到希望、政府看到信心、市场看到实力。于是他带领班子成员和员工们开启了一场由内到外、上下联动的“重塑广元形象”的攻坚战。有了方向开始谋篇布局，他为优秀的青年提供施展才华的舞台；他设立“重塑广元形象”专项奖，凡是有贡献的一律“论功行赏”；他提升一线员工薪酬、改善员工食堂伙食、增加公司通勤车，全力激发员工干事创业的自信心和积极性。在天然气销售分公司西南片区媒体开放日和四川分公司与四川销售公司油气互促工作会后，广元公司得到了社会、公司以及员工的一致好评，王晨朝用实际行动诠释了“重塑广元形象”，

　　积累了之前工厂复产成功经验的他，成功探索出委托加工的升级版模式锁量顺价，与五家民营企业签订合作协议，锁定每日LNG产销平衡的提货量，价格随上游原料气变动同步调整，为工厂全年13000多车LNG产品的销售后路找到解决方案。

　　跟随王晨朝多年的市场部员工冯浩说：“这些年来别人都是拿腿跑市场，王总是在拿命跑市场”。王晨朝为了完成市场开发任务，坚持恶劣天气下仍然工作在市场调研一线，结果发生车祸，虽与死神擦肩而过，却在小腿上留下了一条长达15厘米的伤疤。在他的带领和努力下，四川分公司连续三年130%完成天然气销量目标。

　　面对成绩，王晨朝说，是四川分公司的领导班子勇于担当、鼓励创新，为年轻人谋事创业给予了他极大的鼓励和助推。公司党委书记张维勤多次在关键时刻给他出谋划策和加油鼓劲儿，这也是他无论遇到多大困难能够坚持下去的原因。